گاو

كتاب گاو بنفش اثر ست گادين

گاوها بعدازآنكه يكي، دو تا و يا اصلاً ده تا از آن‌ها را ببينيد ديگر خسته‌كننده مي‌شوند. يك گاو بنفش اما در ميان اين‌همه گاو يك‌شكل براي خود چيزي است. ست گادين در كتاب گاو بنفش به ما مي‌آموزد در هر چيزي كه مي‌سازيم يا هر كاري كه مي‌كنيم يك گاو بنفش بگذاريم تا چيزي خلق كنيم كه توجه‌ها را به خود جلب كند.

كتاب گاو بنفش اثر ست گادين كه نخستين بار در سال ???? منتشر شد در رده‌ي آثار خودياري قرار مي‌گيرد و از موضوعات اصلي آن مي‌توان به كارآفريني و بازاريابي اشاره كرد. اين كتاب براي كار‌آفريناني است كه مي‌خواهند كالايي توليد كنند كه در وهله‌ي اول، ارزش توليد و تبليغ را داشته باشد. برگردان فارسي كتاب گاو بنفش با ترجمه‌ي شايان تقي‌نژاد و از انتشارات آموخته در دسترس علاقه‌مندان قرار گرفته است.

ست گادين، نويسنده‌ي تأثيرگذار دنياي كسب‌وكار

 ست گادين، نويسنده‌ي كتاب گاو بنفش، خود كسي است كه بيش از ?? اثر پرفروش درزمينه‌ي كسب‌وكار دارد و با آثارش طرز تفكر معمول درباره‌ي بازاريابي را تغيير داده است. از ديگر آثار او كه به زبان فارسي نيز برگردانده شده‌اند مي‌توان به به جعبه دست نزن، شيب،‌ همه‌ي بازارياب‌ها دروغ‌گو هستند و‌ مهره‌ي حياتي اشاره كرد. او نامزد دريافت جايزه‌ي بهترين اثر ناداستان به انتخاب گودريدز شده است. ست گادين از سخنرانان محبوبي است كه تاكنون هجده اثر از او منتشر شده و خود از كارآفرينان و مديران بسيار موفق است.

فصل‌بندي متفاوت گاو بنفش

شيوه‌اي كه ست گادين در فصل‌بندي كتاب گاو بنفش پيش‌گرفته است خود باعث مي‌شود اين كتاب از اين نظر منحصربه‌فرد باشد. گادين اين اثر خود را به ?? بخش تقسيم كرده است و هر بخش در حقيقت مقاله‌ي كوتاهي است كه به همان موضوع موردبحث بخش قبلي و پس از خود مي‌پردازد و به‌آساني و به‌سرعت مي‌توان مطالعه‌اش كرد. در هر بخش كتاب نكته‌اي است كه بايد درباره‌اش انديشيد و برخي از اين بخش‌ها تنها يك يا دو پاراگراف طول دارند.

خوب بودن كافي نيست

اگر مي‌خواهيد توجه‌ها را به خود جلب كنيد، تنها كافي نيست كه خيلي خوب باشيد. بايد منحصربه‌فرد باشيد. اين تمام چيزي است كه گادين در كتاب گاو بنفش مي‌خواهد به مخاطب بياموزد. ايده‌ي كتاب گاو بنفش از داستاني در كشور فرانسه و منظره‌اي پر از گاوهاي شيرده سياه‌وسفيد مي‌آيد. گرچه گاوها زيبا هستند اما آن‌قدر شبيه به هم‌اند كه به‌مرورزمان ديگر ديده نمي‌شوند. اين در حالي است كه يك گاو بنفش در اين ميان، مي‌تواند حسابي توجه‌ها را به خود جلب كند.

گاو بنفش بسيار الهام‌بخش است چراكه شما را به داشتن ديدي متفاوت نسبت به دنبال تشويق مي‌كند. گادين شما را به امتحان راه‌هاي جديد دعوت مي‌كند و صحنه‌هايي خلق مي‌كند كه شوق خاص بودن را در مخاطب برمي‌انگيزد. مخاطب پس از مطالعه‌ي كتاب مي‌خواهد با ايده‌هاي جديد و منحصربه‌فردش شناخته شود.

احتياط خطرناك است

ست گادين در كتاب گاو بنفش به‌كرات خواننده را به خطركردن تشويق مي‌كند و از فوايد آن مي‌گويد. گادين جمله‌اي دارد كه مي‌گويد: احتياط خطرناك است و بيش از صد مثال مي‌آورد تا ثابت كند شركت‌هايي كه محتاطانه رفتار مي‌كنند عاقبت بازار را به شركت‌هاي ريسك‌پذير مي‌بازند. محتاط بودن شما را به موفقيتي كه خواستارش هستيد نمي‌رساند. بااين‌حال اما هستند بسياري از افراد كه ترجيح مي‌دهند راه امن‌تر را انتخاب كنند و هرگز آن‌چنان‌كه بايد ديده نمي‌شوند. ديده شدن در دنياي امروزي از ملزومات پيشرفت است.

اولين باشيد

به‌جاي آنكه تمام سرمايه‌مان را صرف رسانه‌هاي جمعي كنيم كه در ‌آن هر پيامي صرفاً تنها سروصداي بيشتر است، بايد گاو بنفش خود را پيدا كنيم و در جمعيت ديده شويم. در اصل، مردم اگر نيازي نداشته باشند تا به آن‌ها پاسخ داده شود، پيامتان را نمي‌بينند.

بهتر است نياز مخاطب خود را بيابيد و محصولي توليد كنيد كه پاسخگوي اين نياز باشد. چه محصولي مرتبط با اين نياز مي‌توانيد توليد كنيد كه پيش‌ازاين توليد نشده است؟ اولين بودن يعني منحصربه‌فرد بودن. شما بايد آن گاو بنفش را توليد كنيد و نه‌تنها بايد آن را توليد كنيد كه بايد آن را به كار بگيريد.

ست گادين در كتاب گاو بنفش بيان مي‌كند بازاريابي هدفمند بسيار مهم‌تر از بازاريابي جمعي است. هدفي را بيابيد كه نيازي داشته باشد و سعي كنيد پاسخگوي آن نياز باشيد. هدف را بيابيد و آن را اسباب پيشرفت خود قرار دهيد.

گاو بنفش را به كار بگيريد

نويسنده هم‌چنين بيان مي‌كند كه پيدا كردن گاو بنفش آسان است؛ اين به كار بستن آن است كه مشكل است. ست گادين به اين موضوع اشاره مي‌كند كه دليل اصلي كه سبب مي‌شود شركت‌ها سراغ گاو بنفش نروند آن است كه از اين كار مي‌ترسند و ترجيح مي‌دهند جانب احتياط را بگيرند. نتيجه آن‌كه براي افرادي كه خواستار خطر كردن هستند يك دنيا فرصت وجود دارد. گادين در كتاب گاو بنفش درباره‌ي خطرات پيروي مطلق از مدير نيز صحبت مي‌كند.

«به نظر مي‌رسد ما دو انتخاب بيشتر نداريم؛ يكي آنكه نامرئي، بي‌نام‌ونشان و از چشم منتقدين به‌دور باشيم، و ديگر آنكه گاو بنفش و بزرگي و خاص‌بودن را برگزينيم.»

چرا براي مهماني هميشه بستني وانيلي مي‌خريم؟ چون انتخاب محتاطانه‌اي است؛ اما متأسفانه انتخابي نيست كه همه را به وجد بياورد و باعث شود همه درباره‌اش صحبت كنند.

برشي از كتاب

… در بازاري شلوغ، همرنگ بودن مساوي است با شكست. در بازاري شلوغ، متفاوت نبودن با نامرئي بودن يكي است.

… اگر منحصربه‌فرد هستيد، امكانش هست كه برخي شما را نپسندند. اين موضوع جزوي از تعريف منحصربه‌فرد بودن است. تحسين جمعي و دائمي نصيب هيچ‌كس نمي‌شود. بهترين چيزي كه يك آدم ترسو مي‌تواند انتظارش را داشته باشد دور از توجه بودن است. انتقادها هميشه به‌سوي كسي كه متفاوت است سرازير مي‌شوند.

… اگر منحصربه‌فرد بودن را در آينده‌ي محصولي نمي‌بينيد،‌ اگر نمي‌توانيد آينده‌اي را كه در آن مردم مجذوب محصولتان شده‌اند تصور كنيد، زمان آن رسيده كه بپذيريد بازي تغيير كرده است. به‌جاي آنكه روي محصولي شكست‌خورده سرمايه‌گذاري كنيد، سود و سرمايه‌تان را روي چيزي جديد صرف كنيد.

سخن آخر

شايد كتاب را كه بازكنيد از سادگي نثر و خوش‌‌خوان بودن كتاب تعجب كنيد. گادين استاد بيان مفاهيم سخت با كلامي ساده است. ست گادين در كتاب گاو بنفش با آوردن مثال‌هاي عيني به مخاطبان خود منحصربه‌فرد بودن را مي‌آموزد. اين كتاب به شما و هركسي كه مي‌خواهد در دنياي شلوغ كسب‌وكار اين روزها منحصربه‌فرد باشد پيشنهاد مي‌شود.

اگر علاقه‌مند به مطالعه‌ي كتاب گاو بنفش اثر ست گادين هستيد، همين حالا مي‌توانيد آن را از وب‌سايت كاواك خريداري نماييد.

خريد كتاب گاو بنفش از كاواك